fazer uma proposta comercial

Freelancer: como fazer uma proposta comercial assertiva?

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Muitos profissionais têm dificuldade em precificar seu trabalho, fazer uma proposta comercial. Seja por falta de conhecimento sobre o mercado. Por não saber elaborar uma proposta. Ou mesmo por ter muita habilidade técnica sobre a área que domina, mas falta noção de administração do negócio.

Contudo, não dá para manter uma cartela de clientes sem ter noção do valor do seu dia/hora. Ao buscar novos clientes, ou mesmo manter os antigos, é preciso ser assertivo na combinação das habilidades requeridas, experiência/reputação e preço. Só assim você conseguirá, de fato, fazer uma proposta comercial viável.

O que não pode faltar ao fazer uma proposta comercial?

O cliente que procura freelancers precisa ter segurança na qualidade do seu serviço. Mas, mais que isto, seu preço precisa condizer com suas entregas. Portanto, para fazer uma proposta comercial assertiva, o primeiro passo para começar com o pé direito é definir claramente seu perfil. Deixe claras suas habilidades. E, claro, prospectando projetos que tenham relação com suas expertises.

Outro aspecto essencial a ser considerado é o valor do seu trabalho. Como mencionamos acima, é indispensável pesquisar os valores que estão sendo praticados no mercado. Esta pesquisa servirá como base para você fechar seus valores. Mas, lembre-se: cobrar muito abaixo do valor de mercado, apenas para fechar clientes, além de te desvalorizar, pode sair caro para você no fim do mês.

Por outro lado, supervalorizar seu serviço, colocando preços impraticáveis, pode te tirar do mercado antes mesmo de você se estabelecer.

fazer uma proposta comercial

Como se apresentar ao mercado?

Fazer uma proposta comercial é essencial. E apresentá-la ao mercado tem o mesmo peso. Se você elabora um material com excelência, chega à preços justos e tem certeza da qualidade das suas entregas, apresentar isso ao cliente é imprescindível.

Muitas coisas que estão na proposta escrita, se concretizam após uma conversa pessoalmente. Muitas vezes essa conversa pode ser via videoconferência ou telefone. Mas o fato é que quando você passa segurança, confiança e credibilidade no seu serviço, a proposta vem apenas para formalizar a negociação.

Se você entendeu o valor de uma proposta bem estruturada, a importância da sua segurança ao apresentar sua proposta, agora é hora de se estruturar fisicamente também. É hora de entender o diferencial em ter um escritório para receber seus clientes.

Sou freelancer, não tenho escritório. E agora?

Você é freelancer, autônomo ou microempreendedor e vive de cafeteria em cafeteria para se reunir com seus clientes? Achamos que já passou da hora de se organizar e garantir um espaço adequado para desenvolver seus projetos.

O home office é sempre uma boa opção, mas não dá para ser a única. Trabalhar um dia, uma semana ou uma temporada em casa tem muitos benefícios. Mas fazer de sua casa seu local definitivo de trabalho pode trazer problemas. Seja por dificuldade em distinguir os horários para executar as demandas pessoais e profissionais. Seja por falta de espaço para receber clientes, seja por necessidade de um lugar para se conectar com o trabalho, o fato é que seu lar nunca será visto exclusivamente como estação de trabalho.

fazer uma proposta comercial

Bom, se você se identificou com estas afirmativas, mas continua sem condições financeiras ou mesmo de tempo para buscar um escritório fixo, os coworkings são ótimas pedidas. Um lugar com infraestrutura para te receber e com custos compartilhados é o que você precisa para se estabilizar e agregar valor ao seus serviços.

Os escritórios compartilhados já são prática comum em muitos países fora do Brasil. E por aqui eles já se espalharam pelos estados. Diversos quesitos distingue uns dos outros, mas sempre com o mesmo objetivo: oferecer o espaço ideal para a prestação dos mais diversos serviços. Mas sempre com foco na economia compartilhada.

Já pensou em ser um coworker? Busque um coworking perto de você, hoje mesmo!

Até!

começar o próprio negócio

Mentiras que podem impedir você de começar o próprio negócio

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Muitas coisas são ditas para te impedir de começar o próprio negócio. Não é mesmo? Um exemplo é que há algum tempo, não tão distante assim, alguns grupos tinham poucos direitos garantidos na sociedade. Dentre esses direitos, estava o de poder trabalhar fora – reservado para homens e pouquíssimas mulheres. Nesse cenário, muitas usavam o tempo que tinham livre para realizar atividades com as quais tinham afinidades, habilidades e expertises.

O que? Ficou confusa ou confuso do porquê estamos falando disso? Já explicamos: esse cenário pode ser uma inspiração para começar o próprio negócio.

Tempo, sonho, dedicação

Quando trouxemos o exemplo da falta de espaço para a mulher no mercado, definitivamente não pareceu nada motivador. O que de fato nos fez trazer esse assunto a tona, é a semelhança com o cenário atual. Em que muitos se sentem desmotivados por acreditarem não ter espaço no mercado. O que em muitos casos pode ser, de fato, limitador. Entendemos.

Porém, assim como muitas mulheres encontraram em suas habilidades manuais e intelectuais uma saída para o aprisionamento imposto pela sociedade da época, atualmente todos que buscam recolocação ou simplesmente novos significados para o mercado de trabalho, também precisam correr atrás e, com criatividade, colocar seu sonho em prática.

Se antes as mulheres não tinham direitos, agora homens e mulheres enfrentam a competitividade, a falta de experiência, preparo, qualificação. Tudo isso, aliado aos comentários desmotivadores de amigos, familiares e colegas do mercado, torna o processo para começar o próprio negócio cada vez mais distante.

Tenho tempo e dedicação, mas não tenho dinheiro!

Obviamente ter capital para dar os primeiros passos na abertura do próprio negócio é muito importante. Mas isso não pode ser fator de desistência. Começar por baixo não é um termo negativo, ao contrário, é uma chamada para a realidade. O começar por baixo pode vir de várias formas, conheça algumas que selecionamos para você:

  1. Alguém investindo no seu sonho. Pode ser alguém da família, amigos, agência bancária – mas lembre-se de planejar cada passo, para não entrar em dívidas infinitas.
  2. Realizando alguns trabalhos temporários. Desta  forma, você consegue guardar dinheiro para investir no seu verdadeiro sonho, sem entrar em dívidas.
  3. Vendendo objetos que não tenham tanta utilidade para você.

começar o próprio negócio

Estas são algumas formas de começar seu negócio levantando um investimento inicial. Entretanto, se sua ideia lhe permite dar os primeiros passos sem uma quantia significativa, não dê margem para o medo e a insegurança tomarem conta de você. Muitos negócios podem começar com o mínimo de recursos. Não é necessário, por exemplo, ter um sistema pronto e perfeito ou então um local próprio. Você pode antes fazer testes com recursos limitados, porém eficientes.

E se bater a insegurança?

O medo, na verdade deve ser encarado como um aliado, afinal ele te deixará atento aos possíveis perigos. Contudo ele não pode te paralisar. Siga determinado, ainda que passe por obstáculos complicados. E não ouse se deixar levar por comentários negativos, ninguém chega ao topo sem tropeçar, logo, ignore o negativismo alheio e siga em frente.

Mas eu não tenho tempo para colocar as ideias em prática!

Existem pesquisas que falam só sobre o tempo, ou melhor, a falta dele nos dias atuais. Se você viver para esperar o dia que sobrará tempo para realizar seus sonhos, temos uma notícia: esse dia nunca vai chegar.

Se falta de tempo é o mal do século, saber fazer a gestão das 24 horas do dia é a salvação. Nada como organizar suas horas, seus dias, seus meses e anos. Administrar é o primeiro passo para quem tem o sonho de começar o próprio negócio, que o primeiro passo então seja na administração do tempo.

Para os pais que ainda lidam com a responsabilidade de cuidar dos filhos em tempo integral, a dica é dar os primeiros passos envolvendo as crianças no processo. Será fácil? Definitivamente não, mas é aquela história, o primeiro passo precisa ser dado em algum momento, então que seja agora.

Agendar reuniões enquanto dos filhos estão na escola. Aproveitar os momentos em que eles estão dormindo,. Focar nos planejamentos durante a noite. assim aproveita o silêncio da casa para se dedicar. Outra opção é, em último caso, levar a filha ou o filho para o trabalho. Existem muitos coworkings kids friendly que podem te ajudar em momentos em que você não tem outra opção.

 começar o próprio negócio

Mas e se eu precisar de ajuda?

Tudo bem! É normal precisar de ajuda e super necessário recorrer à elas. Para  começar o próprio negócio você pode ter ajuda de uma sócia, por exemplo. Afaste-se de quem te puxa para baixo e comece um negócio com alguém que vá contribuir para a construção e crescimento da ideia.

Outra ajuda são os programas de aceleração e pré-aceleração que estão espalhados pelo Brasil. Eles auxiliam empreendedores à guinar os seus negócios, sejam eles em estágio inicial ou um pouco mais avançado. Eles darão orientação e, em alguns casos, também ajuda financeira.

Os coworkings também são ótimos lugares para você desenvolver seu negócio. Os membros dos coworkings estão dispostos a compartilhar. E eles podem te ajudar, e muito, no processo em que você está de começar o próprio negócio.

Além de escolher pessoas certas e locais que te incentivem, estude bastante. Leia sobre o assunto. Siga empreendedores que tenham a realidade parecida com a sua. Mantenha networking com pessoas que tenham a contribuir com o seu negócio (e contribua com elas também). E arrisque!

Acredita que é muito para você? Então vai a última dica:

Nosso cérebro é uma máquina. Envie para sua máquina o comando de que você é capaz, depois é só correr atrás. Sua consciência e criatividade estarão aptas a receberem o comando que você quiser.

Um bom passo é experimentar, por pelo menos um dia, trabalhar em um coworking. O BeerOrCoffee oferece a primeira reserva gratuita, por aqui.

Boa sorte e até a próxima! 🙂