Saber como divulgar seu coworking é fundamental para alcançar o público e atrair clientes. Isso pode ser feito ao conhecer potenciais clientes, utilizar canais de comunicação e firmar parcerias, por exemplo. Confira o passo a passo para ter sucesso.

Ao iniciar qualquer negócio, uma das chaves para ter sucesso é conseguir atrair o público, certo? Nesse sentido, saber como divulgar seu coworking é essencial.

É por meio dessa estratégia que mais pessoas conhecerão o seu espaço e os benefícios que ele proporciona. Logo, a divulgação pode gerar reservas e contratos, ampliando o faturamento.

Porém, se você ainda não sabe como adotar essa prática, vale a pena conferir algumas dicas. A seguir, conheça o passo a passo para ter sucesso na divulgação de coworking!

Conheça sua audiência

O primeiro passo é conhecer o seu público-alvo para conseguir direcionar as estratégias corretamente. De nada adianta anunciar o espaço em canais que os seus potenciais clientes não acessam.

Além disso, cada público pode ter necessidades específicas, preferir um tom diferente na marca ou priorizar diferentes características nos espaços. Para isso, vale pesquisar questões como:

• Faixa etária dos profissionais;
• Estilo de vida;
• Renda média;
• Dificuldades enfrentadas;
• Canais utilizados.

No caso de ter foco em atender empresas, pesquise questões como porte, perfil de atuação e particularidades das atividades desempenhadas. 

A partir disso, você terá dados organizados para embasar os detalhes da estratégia de marketing. Isso permitirá garantir o melhor direcionamento dos recursos. 

Afinal, se a ideia é buscar pessoas mais jovens, a forma de se comunicar a estratégia tende a ser diferente da utilizada para alcançar gestores de grandes corporações, por exemplo. 

Crie um funil de vendas

Outro passo essencial é criar um funil de vendas. Ele ajuda a identificar a jornada do cliente desde o primeiro contato com o seu coworking até o fechamento de contratos.

Ao ter o funil bem definido, você pode definir as campanhas que serão utilizadas em cada estágio. Em geral, ele se divide em 3 etapas:

• Topo de funil: o cliente ainda não identificou a necessidade ou problema. Assim, a estratégia foca em ajudá-lo a identificar o que ele precisa e educá-lo sobre o tema;
• Meio de funil: já há o reconhecimento do problema e o cliente começa a buscar soluções. Nessa etapa, a campanha deve apresentar dicas e técnicas para ele resolver a questão;
• Fundo de funil: essa é a etapa final, na qual o cliente tomará uma decisão de compra. Logo, a ideia é mostrar os diferenciais da sua marca e por que ele deve escolhê-la. 

Cada etapa exige uma abordagem diferente para ampliar as chances de sucesso do coworking. Então vale a pena estruturar as campanhas considerando a etapa em que cada usuário se encontra. 

Pense em como divulgar seu coworking

Outra dica é pensar nos meios específicos de divulgação, criando estratégias determinadas para cada um deles. Veja algumas possibilidades para o setor de coworking!

Redes sociais

As redes sociais estão entre os principais meios de comunicação. Então você pode utilizá-las para compartilhar conteúdos diversos, criar anúncios e interagir com o público. 

Dessa forma, além de divulgar a empresa, há chances de desenvolver relacionamentos mais próximos com os clientes. Isso colabora com a fidelização. 

Anúncios em revistas e jornais

A depender dos recursos financeiros e do público-alvo, jornais e revistas podem ser bons canais para anúncios. Porém, pesquise as alternativas mais lidas pelos clientes que você deseja atrair. 

Networking

Essa estratégia de divulgação é o famoso “boca a boca”. Ao estabelecer uma rede de contatos com diferentes profissionais, eles podem divulgar o coworking para seus colegas e amigos.

Site

Com o uso constante da internet pelas pessoas, ter um site é bastante relevante. Nele, você pode divulgar fotos, diferenciais, planos de contratação e outros dados sobre o coworking. 

Utilizando boas práticas de otimização e um design amigável, você pode ser encontrado na internet e alcançar um público maior.

Blog

Complementando a estratégia do site, você pode ter um blog. Nele, é possível compartilhar conteúdos relevantes, trabalhando estratégias de SEO (Search Engine Optimization).

Ao escolher palavras-chave relevantes e trazer materiais educacionais, é possível trabalhar os diferentes estágios do funil e atrair leads para o coworking. 

Google Meu Negócio

Essa é uma ferramenta que ajuda a empresa a ser encontrada nas buscas do Google e no Google Maps.

Com ela, você pode configurar todos os dados da sua empresa, como localização, horário de funcionamento, contatos, entre outros. 

Ainda há espaço para divulgar imagens, receber avaliações e esclarecer dúvidas dos usuários. Então, vale a pena considerar esse canal.

Links patrocinados

Os links patrocinados são anúncios voltados ao marketing digital que trazem destaque para os links de seu site, blog e outras páginas escolhidas. 

Você pode criar campanhas com diversas finalidades, públicos e direcionamentos. Sendo assim, existem várias possibilidades para incluir essa medida de divulgação em sua estratégia. 

Faça eventos e parcerias no seu espaço

Mais uma dica de ouro sobre como divulgar coworking é investir em eventos e parcerias. Primeiramente, porque as duas práticas podem aprimorar a experiência do usuário.

Ao ter acesso a eventos que possam incentivar o networking e gerar mais conhecimentos, os profissionais podem valorizar mais o espaço.

Ademais, os eventos podem chamar um público que ainda não conhece o seu espaço, dando oportunidades para captar novos clientes.

Já ao ter parcerias, há chances de facilitar o contato e o acesso a diferentes produtos ou serviços utilizados pelos profissionais que utilizam o coworking. 

Por fim, as parcerias também geram indicações para o seu espaço. Afinal, do mesmo modo que você apresentará os parceiros aos seus clientes, eles farão isso em relação aos próprios consumidores.  

Atraia potenciais influenciadores

Com o crescimento do marketing digital, é comum ouvir falar sobre os influenciadores. Eles são conhecidos por ter um grande público e ter influência sobre as decisões de compra. 

Nesse sentido, pode ser interessante atrair influenciadores que se alinhem ao seu público para o coworking. Já a estratégia específica depende: é possível negociar postagens, stories e outras campanhas.

Contudo, antes de contratar esse suporte, não se esqueça de pesquisar detalhes sobre o influencer e as páginas que ele utiliza. 

Isso porque é preciso garantir que ele alcançará o seu público e que o engajamento apresentado por ele é realmente relevante para a sua marca. 

Com este passo a passo sobre como divulgar o coworking, você terá condições de ter um negócio de sucesso. Portanto, estude o assunto e busque as estratégias mais adequadas ao seu público. 

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Texto escrito por Joanna Nandi, Redatora Web.