fazer uma proposta comercial

Freelancer: como fazer uma proposta comercial assertiva?

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Muitos profissionais têm dificuldade em precificar seu trabalho, fazer uma proposta comercial. Seja por falta de conhecimento sobre o mercado. Por não saber elaborar uma proposta. Ou mesmo por ter muita habilidade técnica sobre a área que domina, mas falta noção de administração do negócio.

Contudo, não dá para manter uma cartela de clientes sem ter noção do valor do seu dia/hora. Ao buscar novos clientes, ou mesmo manter os antigos, é preciso ser assertivo na combinação das habilidades requeridas, experiência/reputação e preço. Só assim você conseguirá, de fato, fazer uma proposta comercial viável.

O que não pode faltar ao fazer uma proposta comercial?

O cliente que procura freelancers precisa ter segurança na qualidade do seu serviço. Mas, mais que isto, seu preço precisa condizer com suas entregas. Portanto, para fazer uma proposta comercial assertiva, o primeiro passo para começar com o pé direito é definir claramente seu perfil. Deixe claras suas habilidades. E, claro, prospectando projetos que tenham relação com suas expertises.

Outro aspecto essencial a ser considerado é o valor do seu trabalho. Como mencionamos acima, é indispensável pesquisar os valores que estão sendo praticados no mercado. Esta pesquisa servirá como base para você fechar seus valores. Mas, lembre-se: cobrar muito abaixo do valor de mercado, apenas para fechar clientes, além de te desvalorizar, pode sair caro para você no fim do mês.

Por outro lado, supervalorizar seu serviço, colocando preços impraticáveis, pode te tirar do mercado antes mesmo de você se estabelecer.

fazer uma proposta comercial

Como se apresentar ao mercado?

Fazer uma proposta comercial é essencial. E apresentá-la ao mercado tem o mesmo peso. Se você elabora um material com excelência, chega à preços justos e tem certeza da qualidade das suas entregas, apresentar isso ao cliente é imprescindível.

Muitas coisas que estão na proposta escrita, se concretizam após uma conversa pessoalmente. Muitas vezes essa conversa pode ser via videoconferência ou telefone. Mas o fato é que quando você passa segurança, confiança e credibilidade no seu serviço, a proposta vem apenas para formalizar a negociação.

Se você entendeu o valor de uma proposta bem estruturada, a importância da sua segurança ao apresentar sua proposta, agora é hora de se estruturar fisicamente também. É hora de entender o diferencial em ter um escritório para receber seus clientes.

Sou freelancer, não tenho escritório. E agora?

Você é freelancer, autônomo ou microempreendedor e vive de cafeteria em cafeteria para se reunir com seus clientes? Achamos que já passou da hora de se organizar e garantir um espaço adequado para desenvolver seus projetos.

O home office é sempre uma boa opção, mas não dá para ser a única. Trabalhar um dia, uma semana ou uma temporada em casa tem muitos benefícios. Mas fazer de sua casa seu local definitivo de trabalho pode trazer problemas. Seja por dificuldade em distinguir os horários para executar as demandas pessoais e profissionais. Seja por falta de espaço para receber clientes, seja por necessidade de um lugar para se conectar com o trabalho, o fato é que seu lar nunca será visto exclusivamente como estação de trabalho.

fazer uma proposta comercial

Bom, se você se identificou com estas afirmativas, mas continua sem condições financeiras ou mesmo de tempo para buscar um escritório fixo, os coworkings são ótimas pedidas. Um lugar com infraestrutura para te receber e com custos compartilhados é o que você precisa para se estabilizar e agregar valor ao seus serviços.

Os escritórios compartilhados já são prática comum em muitos países fora do Brasil. E por aqui eles já se espalharam pelos estados. Diversos quesitos distingue uns dos outros, mas sempre com o mesmo objetivo: oferecer o espaço ideal para a prestação dos mais diversos serviços. Mas sempre com foco na economia compartilhada.

Já pensou em ser um coworker? Busque um coworking perto de você, hoje mesmo!

Até!

Reunião em cafeteria: será essa a melhor opção?

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Seja uma conversa a distancia ou presencial, uma reunião em cafeteria pode ser a solução para um encontro, não é mesmo?

Sim, uma reunião em cafeteria sempre será uma opção. Entretanto, se esta é uma opção recorrente, talvez seja o momento certo de avaliar a situação. Um café é ideal para reuniões rápidas, com alinhamentos simples, que não sejam impactadas com dispersões simples.

Uma reunião em cafeteria é uma opção, não regra! Vamos falar mais sobre isso?

Uma cafeteria para chamar de sua

Se você utiliza desse espaço com frequência e faz dele a única opção para suas reuniões com clientes, parceiros, amigos, fornecedores, talvez seja a hora de pensar em novas possibilidades. Sem dúvidas uma reunião em cafeteria pode ser  tranquila, confortável e democrática, mas trata-se de um lugar para pessoas espairecer, conversar amenidades, e isso pode algumas vezes dispersar assuntos profissionais.

A dispersão com um garçom passando, uma conversa mais alta na mesa ao lado, lanches e cafés indo e vindo, podem de fato impactar o rendimento da sua conversa. Além disso, dependendo da pessoa ou grupo com o qual você vai se reunir ou mesmo o teor da conversa, um ambiente fora do contexto profissional, de um escritório ou algo parecido, pode parecer amador.

Ainda que você tenha uma cafeteria para chamar de sua, afinal frequenta diariamente, conhecer todo mundo, tem amigos e intimidade com o local, é hora de analisar o impacto que você está causando em seus clientes. Ah, e claro, entender o quanto ter um espaço apropriado para essas reuniões pode fazer a diferença.

 

Um coworking para chamar de seu!

Já pensou em reunir café  e sala de reunião de forma viável e acessível?

Se não pensou é porque não conhecer os coworkings, ou se preferir os escritórios compartilhados. Sim, eles são ambientes com infraestrutura pronta para receber empresas, empresários, freelancers, autônomos, colaboradores, enfim, profissionais das mais diversas áreas.

Nesses ambientes a proposta é compartilhar despesas, conhecimentos, ideias, tendências. Mas, se engana quem pensa que esses escritórios funcionam só para quem o utiliza diariamente. Lá também dá para realizar reuniões, palestras, workshops e eventos de portes variados. Isso vai variar de um coworking para outro.

Mas, uma coisa é certa: salas de reuniões nunca faltam.

Se você já conhece todas as cafeterias da cidade de tanto realizar reuniões, procure um coworking próximo de você. É possível alugar uma sala para grupos de tamanhos variados, com acesso a internet, estrutura para projetores, exibição de vídeos, etc.

Encontre um coworking para chamar de seu. Seu escritório, seu local de trabalho, seu local para reuniões, seu local para promover sua vida profissional.

Escritórios compartilhados x salas privativas

Muitas pessoas se confundem quanto ao modelo de trabalho proposto dentro de um coworking. Não são todos os profissionais que se adaptam às estações de trabalho compartilhadas. Mas, isso não é o problema, afinal as salas privativas também são ótimas pedidas.

Enquanto as estações compartilhadas recebem profissionais mais adeptos ao trabalho colaborativo. Já as salas privativas são ideais para quem prefere ambientes mais calmos, silenciosos, etc.

Se você tiver dúvidas do local ideal, pesquise sobre escritórios compartilhados e salas privativas próximas a você. Sem dúvidas encontrará a melhor opção para atender suas necessidades e momento profissional.

E já sabe né: se o problema é o café, o que não falta nos escritórios compartilhados é um cafezinho!

Experimente essa nova possibilidade e depois compartilha com a gente o que achou!

Até a próxima! 🙂

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